Vuoi vendere? comunica! - Tecniche di vendita

VUOI VENDERE? COMUNICA! è il corso di formazione professionale indicato per commerciali, imprenditori e manager che giornalmente svolgono trattative e necessitano di un approccio più completo alla vendita.

Le tecniche di vendita affondano le loro radici nei principi fondamentali della comunicazione (verbale e non verbale), dal quale deriva l'insieme della tematica e delle metodologie formative trattate che nell'evoluzione hanno portato le persone a confrontarsi con il concetto secondo il quale "comunicare è vendere e vendere è comunicare".

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Comunicazione costruttiva per risultati di qualità

Le tecniche della vendita sono arte "antica" quanto l'umanità, ma senz'altro possiamo migliorare e affinare le nostre capacità con dei corsi di vendita diventando più abili nella comunicazione con i nostri interlocutori, imparando a proporre vantaggi e benefici e superando eventuali obiezioni per ottenere un consenso finale. É necessario conoscere e poi applicare quelle strategie comunicative adatte a creare sintonia e un rapporto adeguato che favoriscono la fiducia tra venditore e cliente.

FORMATORE DEL CORSO

Gruemp | Claudio Frasson

Claudio Frasson

ARGOMENTI PRINCIPALI | Corso tecniche di vendita e corso vendita

  • Approccio etico e costruttivo per la tecnica di vendita e la fidelizzazione del cliente

  • Fasi della comunicazione di vendita e ascolto attivo

  • Ristrutturare la comunicazione verbale e non verbale

  • Gestire la proposta di idee, prodotti e servizi

  • Gestire le obiezioni e il rapporto con il cliente durante o nel post-vendita


OBIETTIVI | Corso tecniche di vendita e corso vendita

  • Acquisire professionalità e metodo nella gestione delle relazioni con la clientela
  • Migliorare la propria capacità di persuasione e di dialogo strategico.
  • Elaborare tecnica di vendita con approccio consulenziale.


METODOLOGIE FORMATIVE | Corso tecniche di vendita e corso vendita

  • Lezione frontale con utilizzo di supporti multimediali e didattici (slide e filmati).

  • Approccio esperienziale

  • Esercitazioni interattive per favorire la ricerca e scoperta (case history, simulazioni,...)

     

A CHI È UTILE | Corso tecniche di vendita e corso vendita

  • Agenti di commercio, rappresentanti, promotori commerciali
  • Manager delle vendite, liberi professionisti, consulenti.
 

DURATA | Corso tecniche di vendita e corso vendita

2 giorni full-immersion (16 ore)

 

ORARI | Corso tecniche di vendita e corso vendita

08.30-09.00 Registrazione partecipanti
09.00-13.00 Prima sessione di lavoro
13.00-14.30 Pausa pranzo
14.30-18.30 Seconda sessione di lavoro

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